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这构成了他商业故事的前半段成功

  32岁时,他就以400亿的身家成为了中国最年轻的百亿富豪之一,创立行业内世界上最大的企业,他也只用了3年时间。但谁也没有想到,10年后他的名字却成登上了国际刑警组织红色通缉令的名册,创下了史上富豪陨落的最快记录。

  或许“传奇”二字可以形容他的一生,他就是“江西首富”、“中国能源行业首富”—彭小峰。

  11年前,彭小峰将江西赛维LDK太阳能高科技有限公司带上了纽交所,亲手敲响了交易所内大钟。也因赛维LDK的高估值身价暴涨,以30亿美元的身家荣登富比士中国富豪榜新能源首富。

  彭小峰借赛维LDK登上巅峰,又因赛维LDK失败堕入了谷底。2017年公司陷入兑付危机后,彭从此只能寄居海外,不再回国。

  彭小峰是天生的商人,他聪明、有野心又极具商业嗅觉,这构成了他商业故事的前半段成功,帮助他登上了新能源首富的地位;而他在管理、经营上的缺失,对市场剧变的迟钝反应,决定了他的商业故事必然失败的结局。

  根据《新浪财经》报道,彭小峰1975年出生于江西吉安,父母经营着一家服装店,从3岁起,他就被父母带到店里,耳濡目染之余,帮忙找零。彭小峰从小就体现了数学的天赋,成了店里的活算盘,“找零钱不用过脑子,张嘴就来,而且毫厘不差”。

  上学后,彭小峰成绩优异,尤其突出的是数学,经常考满分。1990年,彭小峰在中考中获得全县第一名,但由于家庭经济困难,中专可以享受免学费的好处,他进入了江西外贸职业学院。在江西外贸职业学院的三年里,彭小峰学到了一口流利的英语,同时还自学日语和德语。

  1994年,中国外汇制度改革,受国际环境影响,人民币兑美元不断升值。在外贸局工作的彭小峰头脑灵活,上班的时候拓展客户,下班时间炒外汇。这样到1997年离职创业前,3年时间,彭小峰赚到了2万块,成为他的第一桶金。

  这一点跟万科的王石相似,汇商传媒(Forexpress)曾报道,王石在80年代初,也曾在外汇市场倒腾赚到了500万。(详见《王石:我玩外汇那会,你还在娘胎里!》)

  凭借这2万元的创业基金。彭小峰第一个创业项目是自己的贸易本行,他在苏州创立了贸易公司柳新实业有限公司。利用自己外语流利的优势,直接和外商打交道,3年时间,他用2万元资金滚成了100万。

  2002年,彭小峰抓到的第一个大的商机是反光背心。他注意到一则消息:“欧洲正酝酿修改交通安全法,将反光背心列为汽车随车标准配备。”彭小峰透露当时的想法,“欧洲有44个国家,6亿多人口,如果每辆车都要重新采购,那将是多大的市场?”

  于是彭小峰大量采购反光背心,到了2003年,意大利、西班牙率先实施新交通安全规则,其他国家紧随其后。由于事前囤货充足,短时间内,彭小峰的反光背心占据了欧洲市场30%份额。依靠反光背心,彭小峰的贸易业务上升了好几个台阶。2004年,彭小峰的贸易公司营业额达到了10亿元。

  彭小峰在反光背心业务上的行为轨迹,反映了他后来几段创业历程的模式。依靠灵敏的商业嗅觉,提前行动、大规模的铺货,彭总能在市场刚起来时,赚到丰厚的利润,一旦市场渐趋冷漠,彭就选择转行。

  在反光背心之后,接下来的创业项目就是曾为亚洲最大多晶硅片供应商的赛维LDK。

  2005年,赛维LDK太阳能高科技公司在江西新余成立。当时中国厂家太阳能业务集中在组件环节,赛维LDK往产业链上游走,从硅片切入,避开当时门槛较低、竞争日渐激烈的组件市场。第二年,赛维LDK 100MW硅片正式投入量产,当年就成为了亚洲最大的多晶硅片生产商。

  2007年6月,赛维LDK在纽交所上市,受到资本市场追捧,募集资金4.69亿美元,创下中国企业在美IPO的募资记录。10月,赛维LDK达到市值巅峰的102.85亿美元,这也使彭个人身家暴涨,2007年,彭小峰以30亿元美元的身家,位居福布斯中国富豪榜第6,新能源富豪榜第一。

  2008年初,赛维LDK投资120亿元,建设一条万吨级的硅料生产线年之前,多晶硅料是一个一本万利的生意,由于下游需求暴涨,上游多晶硅料供应严重不足,硅料价格从2003年不到40美元/吨,涨到2008年巅峰的400-500美元/吨,硅料投产后一年即可收回成本。

  但赛维LDK的硅料项目投资却是处于最糟糕的时间。项目开工时处在硅料价格的最高点,一年半建成后,行业价格已跌至冰点。下游光伏市场萎缩,上游多晶硅料价格也随之崩塌,到2009年,硅料价格已经跌至40美元/吨,一年时间跌去了9成。

  硅料项目的投资失败,成了压死骆驼的最后一根稻草。赛维LDK债务缠身,到2012年底,负债已经超过200亿元,负债率突破100%,经历多轮战略投资者进入重组后,赛维LDK于2016年被江西新余中级法院裁定破产重组,强制执行。

  彭小峰早在2012年就逐渐淡出赛维LDK后,2013年9月1日在苏州重新开始创业历程,创立非凡定美社网络科技公司。非凡定美社的模式是为用户和供应商搭建一个平台,来提供个性化定制产品,这在电商中也是前端领域,需要开拓、培育市场。

  非凡定美社几乎没有产生真实的业务,除了彭小峰的光环和宏大的计划外,只有一个粗粗建成的网络平台。彭小峰原计划,2013-2015年,非凡定美电商公司销售额要从20亿元翻至200亿元,利润从5000万元增长至6亿元。但不到一年时间,非凡定美就宣告失败,办公地点人去楼空,只留下一群因拖欠工资到处申诉的员工。

  2015年,彭小峰为躲避申诉员工,跑到了北京并推出类似P2P性质的互联网理财产品—绿能宝平台,初衷是通过绿能宝吸收个人投资,再通过融资租赁的方式借给下游太阳能电站投资商。不过绿能宝存在“期限错配”问题,投资人投资过锁定期后,就可以提现,锁定期最长不过180天,而光伏电站生命周期可达25年,成本回收期至少也在5年以上。如果投资人集中提现,绿能宝必然会出现兑付危机。

  解决这一问题一要有足够多的投资人,每当有提现要求时,就会有下一个接盘人;二要有强大的资金实力,足够垫付融资,同时还要保证电站按计划建成、并网,并及时收取电费支付租金。而绿能宝在这些条件上,似乎一个都没有。

  2015年上线以来,绿能宝花费数亿元进行广告宣传,在线线下密集投放,直到海投广告开发用户的模式难以为继,2016年才将广告急费降到千万元,但随着新增用户也同时降低。用户数不足,导致绿能宝的商业模式难以运转,到了2016年年中,绿能宝就已经周转不灵。

  2017年4月,绿能宝陷入兑付危机,投资者联合抗争、媒体跟进报导。绿能宝承诺在180天偿还本金及收益,但事实上未能兑现承诺。到7月7日,苏州工业园区公安分局以涉嫌非法吸收公众存款为由,对江苏绿能宝融资租赁有限公司等立案侦查,彭小峰只能寄居海外,等待他的,只剩红色国际追缉令。

  市场变幻无常,商业成败本就难以预料。但彭每次创业失败,都选择抛下烂摊子,一走了之另起炉灶,这种不负责任的态度,触犯了基本的商业道德。彭小峰从首富地位,到被起诉,甚至将沦为阶下囚,有许多偶然因素,但也有其性格的必然。返回搜狐,查看更多

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